Launch HN: Govly (YC S21) – Упрощение продаж правительству США

Привет, мы Майк, Джон и Ник, основатели Govly ( https://www.govly.com ). Мы создаем площадку для совместной работы компаний, торговых посредников и дистрибьюторов, участвующих в торгах по государственным контрактам.

Правительство США покупает много вещей. В 2021 более $ 218 B будет потрачено только на приобретение технологических продуктов. Проблема в том, что участвовать в рынке очень запутанно. Вы должны понимать правила, иметь правильные связи с государственными подрядчиками, иметь успешный опыт продаж государству и, как правило, отдел продаж, специализирующийся именно на государственных продажах. Это разногласие приводит к уменьшению числа участвующих компаний (особенно небольших компаний), снижению конкуренции и, в конечном итоге, к тому, что правительство покупает самые громкие или наиболее связанные с инсайдерской информацией продукты вместо лучших или самых инновационных.

Мы с Джоном сталкиваемся с этой проблемой в течение последних 15 у различных производителей технологий, торговых посредников и государственных подрядчиков. Поскольку за это время мы не заметили незначительных улучшений в процессе, мы в конечном итоге решили попытаться улучшить его сами с помощью Govly.

В настоящее время Govly служит платформой. где все заинтересованные стороны в государственных закупках (производители, дистрибьюторы, реселлеры с добавленной стоимостью, генеральные подрядчики и государственные учреждения) могут безопасно обмениваться информацией о вещах, которые правительство хочет купить, а затем сотрудничать в выполнении этих покупок (обсуждать спецификации, повторять цитаты и т. д. .). Большинство людей не осознают, но подавляющее большинство государственных возможностей предоставляется только подгруппе организаций, называемых «главными подрядчиками». Мы создали сеть этих основных подрядчиков, которые загружают свои «частные» возможности в наше приложение. Эти возможности затем могут быть переданы другим заинтересованным сторонам в сети через «партнерские отношения с правительством», которые похожи на запросы о дружбе между различными организациями, например, главный подрядчик → производитель.

Мы также создали инструменты автоматизации, которые помогают генеральным подрядчикам соблюдать правила в своей работе и с агентствами, с которыми они работают. Многие правительственные возможности должны проходить через определенный канал, называемый «механизм контракта», которым обычно управляют определенные агентства. Например, один из крупнейших и старейших контрактных транспортных средств управляется НАСА и называется НАСА SEWP (закупка научных и инженерных рабочих станций). На самом деле именно так вы в первую очередь становитесь «генеральным подрядчиком»: если вы подаете заявку на получение доступа к контрактному транспортному средству и вас выбрали, вы являетесь генеральным подрядчиком. Став генеральным подрядчиком, вы должны выполнять различные задачи по отчетности, чтобы не нарушать свои контракты. Как вы понимаете, в этом есть куча бюрократических подробностей. Мы создали автоматизацию, чтобы упростить эту задачу.

Это пространство чрезвычайно сложное и запутанное, но в нем также есть много возможностей для повышения эффективности с технической точки зрения, прозрачность и рост. Мы планируем избавиться от обнаруженных проблем до тех пор, пока не сможем превратить систему в более простую, справедливую и эффективную систему, которая, как мы знаем, может быть … или, по крайней мере, откусить некоторые части, которые могут.

С технической стороны, мы весело провели время, решая несколько низко висящих фруктов, которые сильно изменили жизнь наших клиентов. Например, возможности по контрактным автомобилям распространяются в основном по электронной почте. Компании справлялись с этим, получая тысячи электронных писем в день и создавая фильтры электронной почты, чтобы попытаться отфильтровать интересующие возможности. Первая итерация нашего продукта позволяла им перенаправлять электронные письма в нашу систему, чтобы их можно было анализировать и индексировать в Elasticsearch. Затем мы помогли им создать конкретные запросы в виде сохраненных поисковых запросов, чтобы они могли получать мгновенные уведомления при обнаружении нового совпадения или дайджест активности совпадений за день. Было здорово создать такое простое решение, которое сразу же принесло существенную пользу конечным пользователям.

В любом случае, спасибо, что нашли время прочитать нашу историю. Существует бесплатная версия Govly, которую вы можете найти, если хотите. По сути, он очищает общедоступные возможности с https://sam.gov и предоставляет наш поиск и интерфейс сохраненного поиска поверх данных. Если честно, вероятно, это не представляет особого интереса для читателей здесь и публичная версия не была приоритетной (так что это не так хорошо …) В любом случае, если вы хотите проверить нас на https://www.govly.com , мы будем благодарны за любые отзывы!