Аво (YC W19) нанимает менеджера по работе с клиентами

Авоycw19нанимаетменеджерапоработесклиентами

Управляющий счетом

Аво

  • Команда: Перейти к Рынок
  • Расположение: Удаленный
  • Закрытие: 10: 30 вечера, 9 мая 2021 PDT

  • Роль опубликована – 2: 41 утра, 16 апр 2021 ТИХООКЕАНСКОЕ ЛЕТНЕЕ ВРЕМЯ

Описание работы

Какая возможность? 🤔

Avo – это новое поколение управления аналитикой. Узнайте больше о нашей миссии , предыстория и команда .

Avo – это стартап, базирующийся в Сан-Франциско и Исландии, поддерживаемый инвесторами мирового уровня, включая Y Combinator, GGV и Heavybit.

Мы ищем практического менеджера по работе с клиентами, который понимает и любит технологии, поиск и развитие отношений, и ему комфортно разговаривать с разработчиками / продуктом / ролями данных. Мы ищем охотника, у которого есть консультативный подход к продажам, опыт роста продаж, управления конвейером, сноса квот и отточенных навыков презентации. Ваша главная цель будет заключаться в привлечении нового бизнеса, а также в привлечении существующих клиентов и в обеспечении внедрения продукта в наиболее стратегических аккаунтах Avo.

Если вы рады стать нашим первым руководителем по работе с клиентами, формируя процесс продаж и сотрудничая с основателями компании в быстро меняющейся среде стартапов, вы попали в нужное место.

Что я буду делать? 🚀

  • Совместная работа с инженерами Avo, успех клиентов, выход на рынок, для обеспечения успеха клиентов Avo.

  • Повышение осведомленности об Avo как о решении, поиск и создание новых потенциальных клиентов для заполнения конвейера Avo

  • Обработка входящих запросов от заинтересованных потенциальных клиентов, закрытие и обработка всех потенциальных клиентов, управление полным жизненным циклом продаж – от открытия до демонстрации и переговоров до закрытия.

  • Подготовьте помощь и последующие демонстрации и другие звонки по продуктам / техническим специалистам с потенциальными клиентами, включая роли разработчиков / продуктов / данных. При необходимости привлеките инженеров Avo.

  • Ответьте на технические вопросы потенциальных клиентов и получите вклад инженеров, когда это необходимо, выяснение и решение невысказанных или озвученных технических проблем.

  • Обучите ключевых клиентов тому, как внедрить итеративный процесс внедрения данных в нескольких командах.

  • Информируйте основных клиентов о новых выпусках продуктов и предстоящих функциях.

  • Собирайте и объединяйте ключевые отзывы клиентов о продуктах.

  • Навигация по организации учетных записей основных клиентов, поиск чемпионов, продвижение сроков во время PoC, тренировок, трудностей чемпионов, продлений и т. Д.

Какие навыки и черты мне нужны? 📚

  • Многолетний опыт продаж приложений B2B по квоте; SaaS, аналитика продуктов.

  • Увлечен технологиями.

  • Хорошая ДНК продаж и менталитет охотника.

  • Преуспевайте в быстро развивающейся, быстро развивающейся, быстро меняющейся среде.

  • Готовы и способны работать в удаленной среде и общаться в письменной форме.

  • Продемонстрированная способность работать и полагаться на себя в небольшой команде.

  • Бонус за:

    • Опыт использования аналитики поведения пользователей для ответа на вопросы, например, путем построения диаграмм в Amplitude или запросов к базам данных SQL.

    • Опыт внедрения аналитики на основе событий с помощью таких инструментов, как Amplitude, Mixpanel или Segment.

Что я получу? 😍

  • Присоединяйтесь к высокопроизводительному, быстро развивающемуся международному стартапу, поддерживаемому мировым сообществом. инвесторы -класса, включая Y Combinator, GGVC и Heavybit.

  • Компания культура, состоящая из взаимного уважения, отсутствия политики, всеобщей ответственности и чувства общей ответственности.

  • Товарищи по команде, которые заботятся о постоянном улучшении – для нас самих и нашей компании.

  • Собственный капитал, включенный в компенсацию

  • Язык и региональные параметры «сначала удаленный» и «сначала асинхронно».

  • Возможность многому учиться и расти вместе с нами.

Что делать дальше? 🐾

Для начала введите свой адрес электронной почты в правом верхнем углу этой страницы.

Вы ответите на некоторые вопросы, связанные с ваша повседневная работа. После закрытия вакансии ваши ответы пройдут нашу процедуру сортировки: все ответы будут анонимизированы, рандомизированы, а затем рассмотрены группой рецензентов.

Если вы вошли в окончательный список, мы пригласим переходите к следующему этапу, который включает собеседование.

Ожидаемая продолжительность этого процесса подачи заявления составляет 6-8 недель. (Но, надеюсь, быстрее 👀)